Les ventes ont longtemps été considérées comme le moteur des affaires. Comme notre agence marketing, si vous n'avez pas de ventes, de revenus ou de flux de trésorerie votre entreprise cesse d'exister.
Avec le temps et la croissance du nombre de publicités, d'appels de vente et de stimulus transactionnels auxquels nous sommes confrontés quotidiennement - nous voyons environ 5000 publicités par jour, selon le New York Times - il n'est pas étonnant que nous soyons confrontés à des taux de conversion plus faibles.
Ajoutez à cela le fait qu'à l'ère du COVID. Alors, comment générer des conversions et des ventes pour votre entreprise sans être insistant ou exagérer votre produit?
Votre agence marketing vous propose la solution
Tournez-vous vers le marketing . Voici 3 raisons pour lesquelles le marketing est la nouvelle vente et comment augmenter les conversions dans votre entreprise. Sans marketing, il n'y aurait pas de vente. En fait, les ventes auraient dû être attribuées au marketing en premier lieu.
1. Vous pouvez utiliser le marketing pour regagner la confiance des consommateurs
- Les ventes ont toujours été un élément fondamental des affaires.
- Les ventes ont également toujours été fonction de l'établissement de relations.
Vous entendrez souvent ces principes en entrepreneuriat . Des choses comme «votre réseau est votre valeur nette» et «Les ventes sont la pierre angulaire de votre entreprise». Et bien que ces déclarations soient principalement vraies, elles ne sont également que des faits de l'équation entre les affaires et la vie.
C'est lorsque les ventes sont créditées pour le travail d'un excellent marketing que les gens capitalisent sur une mauvaise idée.
Nous achetons tous sur la base d'un sentiment de confiance. Une confiance suffisante doit être établie pour surmonter les risques de mensonge, de tromperie ou les conséquences de ces résultats. Dois-je être sûr qu'il est fabriqué à partir d'ingrédients sûrs ? Cette voiture durera-t-elle encore 100 000 killomètre comme le dit le vendeur ? Ce chat est-il de race pure?
Si vous pouvez gagner la confiance de votre prospect et qu'il a besoin de votre produit, il l'achètera.
Comment la confiance se gagne-t-elle ? Notre agence marketing vous fait profiter de son expérience
En apprenant à connaître la nature d'une personne à travers les interactions et les relations. En empilant de petits dominos de fiabilité et en livrant ce que vous dites que vous allez quand vous dites que vous allez. C'est pourquoi les vendeurs reçoivent des cartes de crédit avec un budget illimité et doivent traiter leurs prospects comme des rois, afin qu'ils puissent se présenter à temps, passer un bon moment, établir des relations et les traiter comme s'ils étaient irremplaçables.
En relation : Comment gagner la confiance des clients
Dans toute cette équation, où se termine le marketing et où commencent les ventes? Et comment utilisons-nous le marketing pour regagner la confiance du consommateur?
Nous vivions déjà une énorme révolution numérique en tant que société, notre agence marketing le remarque ! La normalisation des réseaux sociaux et des applications dans la vie quotidienne est devenue beaucoup plus répandue au cours des 5 dernières années. Pour cette raison, nous avons de nouveaux canaux de commercialisation et de vente.
Finalement le conseil à retenir que notre agence marketing pratique au quotidien :
Le marketing est l'acte de créer une relation avec votre client, c'est l'acte de bâtir la confiance et de les éduquer sur votre service. Si vous avez vraiment une offre viable et que vous consacrez suffisamment de temps et d'énergie au marketing, tout d'un coup ils vous demanderont le contrat, la facture, la facture.
Ils vous demanderont où acheter.
Alors, comment regagnez-vous finalement la confiance du client? Montrez-leur que vous êtes là pour eux. Montrez-leur l'expérience client, le parcours client. En leur montrant à quel point vous vous souciez, ils vous montreront à quel point ils se soucient de leur argent.
Tactiquement, comment commercialisez-vous pour gagner la confiance?
Tout comme votre agence marketing Toulouse Ewolis publiez régulièrement ajoutez de la valeur.
Une fois qu'ils ont acheté, cependant, quelle est la prochaine étape?
2. Les relations sont plus puissantes que les transactions
L'augmentation de la valeur à vie d'un client est un moyen souvent négligé d'augmenter les revenus. Lorsque vous comprenez pour la première fois l'idée qu'il est plus difficile de les faire entrer que de les y maintenir, votre monde change.
Si vous avez une liste de clients, vous avez vraiment une banque de prospects dans votre paume. Votre entreprise a probablement le potentiel de faire un certain nombre de choses, et l'une des choses qui vous a amené là où vous êtes était de vous concentrer sur cette seule chose. Maintenant que vous avez créé des systèmes et des processus pour servir vos clients dans ce domaine, il y aura probablement un autre désir ou besoin.
Utilisez votre liste de clients pour effectuer des études de marché et pour obtenir des informations précieuses sur le produit ou le service qui finira par s'améliorer et s'appuyer sur vos offres actuelles. Par exemple, une entreprise de réparation de crédit est susceptible de proposer également des types de financement et de crédit. C'est un parcours client naturel, vous vous concentrez sur la construction de votre crédit pour l'utiliser. Pourquoi ne pas investir dans des partenariats, des certifications ou des partenariats commerciaux qui vous permettent d'élargir vos offres de manière logique.
Le marketing est vraiment la nouvelle vente. Utilisez votre liste pour obtenir des études de marché éclairées, créer du contenu éducatif autour de leurs points faibles, découvrir quels nouveaux produits vos clients veulent et, en fin de compte, créer une valeur à vie plus élevée de vos clients.
