Tout responsable marketing de haut niveau sera tout à fait d'accord sur la mention du stress lié à la solicitation d' une agence marketing externe. Parfois, le choix de l'agence peut être transparent, surtout s'il s'accompagne d'une recommandation fiable. Mais il y a encore des obstacles supplémentaires pour faire démarrer le partenariat, y compris l'obtention de l'approbation financière de votre directeur financier ou le feu vert final du PDG. Il y a aussi la transition parfois cahoteuse des informations, pour savoir qui fait quoi, etc.
Mais ne vous méprenez pas: embaucher une agence, en particulier une agence marketing B2B, peut être extrêmement avantageux pour votre organisation. Il faut juste que ce soit le bon ajustement au bon moment. Si vous y parvenez, votre entreprise en récoltera les fruits.
Alors, comment décider quand il est nécessaire de faire appel à une agence tierce ? Heureusement, il existe plusieurs signes révélateurs qui indiquent un partenariat lucratif pour les deux parties. Si l'une des situations suivantes s'applique à votre entreprise, l'embauche d'une agence marketing B2B devrait être la prochaine puce de votre liste de tâches trimestrielle.
Si vous souhaitez augmenter votre retour sur investissement
Au début, embaucher une agence marketing semble être une dépense supplémentaire, mais voici le problème. Lorsque vous embauchez une entreprise de marketing B2B , vous embauchez simultanément: des rédacteurs, des graphistes, des stratèges de contenu, des développeurs Web, des spécialistes de l'analyse, ainsi qu'un gestionnaire de compte. Le coût d'embauche de tous ces rôles individuellement, sans parler du temps passé à embaucher, dépasserait de loin le coût de la participation d'une agence.
Lorsqu'il s'agit d'un meilleur retour sur investissement, nous ne parlons pas seulement de votre retour financier. Cela s'applique également au temps que vos employés à temps plein consacreraient à l'exécution des campagnes. Avec une agence, cependant, ces employés peuvent continuer à accomplir leurs tâches quotidiennes tout en travaillant directement avec les experts de l'agence. De plus, une agence a déjà de l'expérience dans la gestion de campagnes marketing et la génération de prospects et de ventes de valeur. Ils passeront moins de temps à apprendre des données ou des erreurs et plus de temps à gagner des clients et à générer des revenus.
Si vos objectifs à court et à long terme nécessitent des connaissances spécifiques et une expérience qualifiée
Il y a peu ou pas de marge d'erreur dans les campagnes de marketing B2B. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne le marketing basé sur les comptes, une stratégie qui se concentre sur quelques comptes de haute qualité. Nourrir ces précieuses pistes dans l'entonnoir de vente peut être une stratégie très détaillée, souvent déroutante. En fait, 90% des acheteurs B2B ne suivent pas un chemin d'entonnoir de vente linéaire; c'est donc encore plus compliqué que ce que votre équipe marketing ou commerciale pourrait croire au départ. Entrez l'expertise d'une agence dans le domaine.
Parlons SEO, par exemple. Le référencement est extrêmement utile pour générer la notoriété de la marque ou de la campagne, ainsi que pour fournir des ressources lorsqu'un client potentiel est à l'étape de réflexion dans le parcours de l'acheteur. Mais ... il y a beaucoup à faire pour déterminer les préférences de Google et optimiser le contenu pour qu'il apparaisse sur la première ou la deuxième page des résultats des moteurs de recherche. Avec la bonne agence dans ce domaine, vous serez en mesure de contourner habilement tout stress du classement des moteurs de recherche; leurs experts vous mèneront là où vous devez être (et alimenteront votre campagne avec des liens commerciaux et des publicités programmatiques).
Si vous choisissez une agence marketing B2B à service complet, tout peut être géré par notre agence digitale Toulouse, contactez-nous.
